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La negoziazione

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La negoziazione
titolo La negoziazione
sottotitolo Psicologia della trattativa: come trasformare un conflitto in opportunità di sviluppo personale, organizzativo e sociale
autori ,
argomenti Formazione
Psicologia Psicologia del lavoro, dell’organizzazione e dei gruppi
collana Individuo gruppo organizzazione
editore Raffaello Cortina Editore
formato Libro
pagine 240
ISBN 9788870786927
 
20,00 17,00
 
risparmi: € 3,00
Disponibile in 2-3 gg. lavorativi

È stato stimato che ben il 68% delle trattative si conclude con un accordo peggiore di quello che si sarebbe potuto raggiungere. Ciò è in gran parte determinato da errori che minano la condotta dei "negoziatori". Questo volume illustra i meccanismi e le trappole dei processi negoziali, con l'obiettivo di rendere il lettore consapevole delle modalità per massimizzare il rendimento personale e comune degli accordi negoziali. Negoziare non significa solo ingentilire le imposizioni, significa principalmente collaborare con l'interlocutore al fine di generare risorse e rafforzare la relazione. Imparare a negoziare con razionalità ed efficacia diventa la strada maestra per trasformare ogni conflitto in opportunità di sviluppo personale, organizzativo e sociale.

Gli autori

Rino Rumiati è professore di Psicologia generale e di Psicologia economica all'Università di Padova. Tra le sue numerose pubblicazioni ricordiamo Le decisioni degli esperti (Il Mulino, 1996).

Davide Pietroni, psicologo del lavoro specializzato in formazione, collabora con la cattedra di Psicologia generale della facoltà di Psicologia di Padova. Si occupa di negoziazione e di sviluppo personale e organizzativo.

 

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